地攤江湖:用產品思維拆解地攤經濟

大概每個打工者背后都有一個當老板的夢想,國家這就滿足你了!近日,地攤經濟的熱潮席卷全國,大眾紛紛驚呼要去擺地攤。本文將教你如何用產品思維讓地攤“火”起來,發家致富就現在。

5月27日,文明辦宣布:

快手直播pk脱内衣在今年全國文明城市測評指標中,已明確要求不將占道經營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容,推動文明城市創建在恢復經濟社會秩序、滿足群眾生活需要的過程中發揮更加積極作用。

這個政策一出,那真是驚天地泣鬼神,直接全民進場,全民超神。

地攤這種商業形態到底有多強呢?簡單來說:無招勝有招,無限自由,無限可能。

地攤和門店相比,那就是輕騎兵和攻城裝備的對比。

天下武功唯快不破,雖然地攤沒有門店的好環境、好服務,但勝就勝在小快靈,以小博大。

快手直播pk脱内衣對于那些不講服務的標準化商品來說,地攤可以說是大殺器。

快手直播pk脱内衣小販拉車的菜市場,甚至熱鬧過大型商超。越是煙火氣的場景,地攤就越有優勢。

快手直播pk脱内衣成本低、落地快、打法靈活,就是地攤的絕對優勢。

一、地攤是個大市場

地攤這個市場有多大,很多人可能不知道。

快手直播pk脱内衣6月1日上午,國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示:

快手直播pk脱内衣地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源,是人間的煙火,和“高大上”一樣,是中國的生機。

擺個數據:

2017、2018年前后因為一線城市政治地攤經濟,而凈遷出的人口在數十萬上下。

2018年,北京外遷28.7萬人,上海、廣州、深圳同期外遷12.2萬人、11.7萬人、11.8萬人。

快手直播pk脱内衣而深圳市常駐人口也不過是2000萬左右,6個點的影響量級,已經相當可觀了。

在今年疫情的影響下,2020年2月,我國城鎮調查失業率為6.2%,大概是4320萬人。

快手直播pk脱内衣環境惡化導致消費減少、企業營收下降,最終反饋到下游,那就是裁員降薪惡性循環。

所以在這種情況下,再現江湖的地攤經濟,可以說是振奮全民的利器了。

快手直播pk脱内衣這個振奮的效果有多顯著呢?

拿成都來說,就放開政策這么幾天,成都市就新增了臨時攤點2234個,同時還有20000多個流動商販經營點,直接解決了10萬人的就業問題。

快手直播pk脱内衣再回頭看今年的《政府工作報告》:

“通過穩就業促增收保民生,提高居民消費意愿和能力。”

保證就業正是今年《政府工作報告》的主要內容。

快手直播pk脱内衣你看,地攤復出,可謂天時地利人和都占了。

二、地攤關鍵在于業績可持續

快手直播pk脱内衣那么問題來了:地攤經濟它這么好,咋老覺得慌慌的呢?

快手直播pk脱内衣實話實說,再好的商業模式,也都有短板。

地攤的商業模式問題就在于——它不穩定。

不穩定但主要是,你沒有固定門店,辨識度很低,得想辦法提升用戶粘性。

上學時候我遇到特別多好吃的攤子,多少次都是說沒就沒了,找也找不到,說著眼淚就下來了。

如果能做到業績穩定,并且有用戶粘性,才能補齊短板可持續擺攤。

快手直播pk脱内衣其實風口就是這樣,天天蹲風口,怕他不來,又怕他亂來。不過也不用怕,兵來將擋即可。

大多數人覺得,地攤經濟不靠譜,大概率無法持續。一個小小地攤能有多大能量?

另一方面也有人覺得,地攤經濟跟我沒什么關系,抓也抓不到。

能不能持續,核心就是商業模式問題。

快手直播pk脱内衣對于政策來說,既然鼓勵地攤,那說明環境和土壤已經就位了,這個生態能不能搭起來,就看商業模式能不能玩得轉了。

那地攤的商業模式是什么樣的?

是個很簡單的C2C線下交易模型。地攤主提供貨品,路人買貨,地攤主再從各大渠道進貨,循環往復。

這個模式最核心的是啥?是地攤啊!沒有地攤能叫地攤經濟嗎?

那怎么保證地攤?那就得讓足夠多的人嘗到擺地攤的甜頭,用產品圈的術語來說,那就是能讓擺地攤的業績增長,收入打正,ROI大于1。

所以這個模式的核心就在于,地攤主能不能賺到錢,且能不能持續賺到可觀的錢。

三、人貨場思維拆解訂單ROI模型

快手直播pk脱内衣想擺地攤賺錢,那就得算成本和收益。

快手直播pk脱内衣成本比較簡單,很好計算。拿人貨場模型來看,人一般就是自己,所以人這塊的成本無非就是時間,也就是人力成本,按月薪8000/時薪45算,如果下班擺4小時地攤,那么成本就是180元,看上去雖然比在家看電視多,但還是比較穩定可控的。

貨的成本就更好算了,主要是擺地攤還是有一定限制的。

一方面,你不能帶太多貨,除非用專業工具:五菱榮光翼。

快手直播pk脱内衣這車對于地攤場景來說,堪比籃球場上的大空翼。兩個翅膀一張開,貨架展示這塊拿得死死的。

而且價格也不貴,5萬多元起售,一周后可到貨,算下來抓緊下單還能趕上個端午節。

快手直播pk脱内衣它的貨箱空間差不多是5300L,換算下來那就是5.3立方米,如果全裝大米能裝8.851噸,如果裝的是20一公斤的特級黑龍江五常大米,那就是將近18萬總價。

4個小時一天,肯定是賣不完一車大米的,所以擺地攤用這車,想去哪就去哪,想賣啥就賣啥。

五菱榮光翼開啟售貨車,打開車廂即可賣貨,車廂一鎖安心回家,想去哪開到哪!讓你創業路上更有底氣!

整個貨這塊如果擺滿,那幾乎能趕上一家小型水果門店了。

快手直播pk脱内衣假如咱就拿賣水果來說:

在深圳,差一點的門店,一天賣個10小時,也能賣個3000塊錢,4小時趕上高峰期折算1200塊錢,門店水果毛利一般是4成左右,所以一天純利潤500塊錢應該問題不大。

場的成本就不說了,政策鼓勵著呢,后面沒準還發補貼,基本上忽略不計了。

快手直播pk脱内衣所以發現沒,隨隨便便選個水果品類,成本除了人力180以外,七七八八算上油錢滿打滿算也就250塊錢,凈利潤可是500塊錢,直接一倍的利潤率,它不香么?

四、互聯網打法降維打擊做大規模

快手直播pk脱内衣那有人說了,前期投入也挺大啊?咱不還得買車么,五萬塊錢如果一天賺250,那也得200天干個大半年呢!

別急啊,沒說非得買車,如果賣小點的,叫個滴滴也能拉到位,成本也很小。但既然誠心誠意問到買車這件事了,咱就講講怎么盡快把車錢賺回來。

既然MVP模式能跑通,那下一步就是推廣,看看怎么能把這個盤子做大,把銷售額拉高。這里方法可就多了,就拿互聯網基本打法來說:

第一種,加強版Pickup模式:移動瑞幸流。

接入點餐小程序,直接邊接單,邊擺攤,邊送外賣。只要你技術嫻熟,車速夠快,肯定能做到送貨賣貨兩不誤。模式跑通了之后,直接拉投資復制1000臺車組個公司,沒準還能上市敲鐘。這種模式真是邊開車邊賺錢,非一般的感覺。

第二種,O2O模式:顛覆美團流。

線上接單引流,線下成交。直接開車送貨,砍掉騎手環節,沒有中間商賺差價。只要技術嫻熟,車速夠快,直接可以給自己發最佳騎手五星好評獎。模式跑通之后,仍然是大量復制鋪開,甚至可以直接燒錢做AI、上科技,無人機自動駕駛送貨,直接顛覆美團行業。

第三種,會員制私域運營:暴打拼多多。

線上社交距離太遠,微信平臺裂變規則太嚴格,地推才是王道。沒有地推軍,我就是唯一的光。直接企業微信獲客,SCRM私域運營,積累用戶畫像后不斷迭代貨品,把營銷活動、運營策略、貨品轉化做到極致,直接可以沉淀出一套可遷移到任何零售行業的打法和方法論,人家是新零售,你直接降維打擊變成新·新零售。

最后一種,也是我的殺招,一般人我不告訴TA。

那就是,直接打造個人IP,解鎖財富密碼,直奔地攤創業的究極打法:教別人地攤創業!

這個打法說簡單也很簡單,我有一套成熟的方法論,我稱之為必勝五步法:

快手直播pk脱内衣第一步,你一定要堅信自己是一個地攤創業成功者,如果有所懷疑建議你重讀一下上半句話。

第二步,要找到一個絕對爆點,你可以順水推舟講講自己被降薪裁員的事情,也可以聊聊疫情期間在家有什么過人的舉動。

第三步,把這些內容做成視頻或文字投放到各大平臺,同步在B站抖音快手把直播開起來,完成冷啟動和線上運營。

第四步,只需要看著粉絲一步步增長,然后每天更新自己的增長并分析即可。

第五步,恭恭敬敬接好甲方丟過來的廣告,發完數錢即可。

五、總結:地攤有風險、打法也好玩

說了這么多,其實就想證明兩件事:

第一,地攤相比于傳統門店是相當有優勢的。

尤其是信用社會這么發達的情況下,過去的一些質量問題,都有辦法解決。同時也不需要門店的租約、成本,能做到靈活且高效。

唯一的問題就是影響市容和優質地攤坑位緊俏,但既然政府已經持鼓勵態度,相信城管大大也能處理好類似的事情。

第二,地攤的打法很多。

地攤本質是一個輕量化的零售生意,在SAAS、私域運營、O2O領域都有比較成功的案例打法可以參考,相結合之下,做大規模和做高轉化率的路徑還是相當清晰的。

快手直播pk脱内衣唯一要注意的是:競爭一定會比較激烈,傳統地攤江湖的大佬會紛紛復出,而這時候如果你能用好互聯網思維,用各種打法把轉化率和規模做大,那無疑是降維打擊。

有利益、有難度,還做不做地攤?一定做!

問題是,你現在不做,國家度過困境了,還想頂風作案擺攤嗎?

快手直播pk脱内衣正所謂:一方有難八方支援,國家有難匹夫有責。

跟著國家政策走,才是真正的財富密碼,這個道理已經被多少產業反復論證過了,就不再贅述。

最關鍵的是:

  • 我們什么時候,憑自己的車技和車速來自由選擇門店地址過?
  • 我們什么時候,被政府鼓勵合理占道經營獲利過?
  • 我們什么時候,離創業和夢想這么近過?

一個人一輩子,能經歷幾次這樣的滄桑巨變,能看清幾次財富密碼?

羅振宇在跨年演講提到,躬身入局,是看清問題解決問題的關鍵,所以我準備沖了。

快手直播pk脱内衣那么朋友,你的人生巔峰是什么時候?

快手直播pk脱内衣而我,就是現在了!

引用文獻:

快手直播pk脱内衣地攤經濟復活的背后:寫字樓、商鋪日趨衰敗,6億人月入1000元

https://www.toutiao.com/a6832202203055260168/

#專欄作家#

花生醬先生,微信公眾號:產品之術,人人都是產品經理專欄作家。金融業資深產品經理,對職涯規劃與個人發展有豐富經驗,產品涉獵廣泛,ERP、金融領域較多。

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快手直播pk脱内衣題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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  1. 快手直播pk脱内衣產品性價比+吆喝就能賺錢

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